La gestione strategica degli inter-firm trade contacts sul mercato business-to-business dell’UE: un approccio resource-based view

Lo studio analizza le relazioni Business-to-business tramite la lente concettuale della resource-based view e si concentra sulla difendibilità del vantaggio competitivo d’impresa. La metodologia è il modello di Ghosh guidato dall’offerta basato sulla matrice delle quote di vendita e sull’inversa di [I-B]. Database: tavole intersettoriali dell’economia UE-27 (Eurostat 2000-07). È stata individuata una relazione log-lineare del moltiplicatore di offerta rispetto al n.° degli interfirm trade contacts con elasticità 1 1. Tali contatti sono cruciali nel marketing strategico.